Stratégie de prix

Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un produit est délicate car, un prix élevé va engendrer des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande.

A l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des ventes en plus grandes quantités.

Etam a choisit une stratégie de prix plutôt bas, pour des produits de bonne qualité. Ainsi le réseau cible tout type de clientes.