Stratégie de communication

Côté image, de nouveaux stylistes ont été recrutés pour "coller davantage aux tendances" et les différentes
lignes, sont désormais conçues pour tous les magasins.


(Vitrine d'un magasin 1.2.3)


(Sophie Merry, égérie d'Etam pour la jeannerie)

Etam prêt-à-porter

Pour attirer sa clientèle dans ses magasins, des vitrines et intérieurs sont rénovés de façon à être plus attractifs. L'offre est toujours plus affirmée et relayée par une animation constante de la surface de vente.

Chaque enseigne est dotée de ses propres équipes intégrées de stylistes, modélistes et chefs de produits, qui créent pour chaque saison plusieurs mini-collections. Ces équipes ont pour ligne directrice la création d'une offre différenciée, innovante et attractive qui répond aux attentes des clientes au niveau local.

Afin de renforcer l'image et le positionnement des marques, les enseignes développent des partenariats ponctuels avec des créateurs renommés. Fifi Chachnil, styliste reconnue dans le métier de la lingerie, a dessiné des ensembles coordonnés pour Etam, commercialisés au printemps 2006. La collection fut un succès, Etam renouvelle alors l'expérience, pour le prêt-à-porter et la lingerie, avec Lolita Lempicka au printemps 2007.

Etam revoit sa stratégie globale de communication en France et à l'international en 2008.
Pour ce faire, la marque de prêt-à-porter et de lingerie française (19,3 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2006) avait lancé une compétition sur son budget de communication détenu par l'agence Young&Rubicam France depuis juin 2006.

1.2.3

Des vitrines et intérieurs attractifs, une animation constante de la surface de vente avec des actualisations régulières de produits de qualité, un niveau de service clientèle élevé sont les points forts de la marque.

1.2.3 a pris le parti de communiquer sur l’image et les tendances fortes de ses collections à travers des vitrines et des intérieurs de magasins haut de gamme. Il s'agit de produits haut de gamme mais accessibles. Un marketing visuel sublime les silhouettes, ceci est relayé à travers le site internet 1.2.3.fr et la presse féminine.
Côté créateurs, l’enseigne s’associe depuis huit ans au festival de Mode et de Photographie de Hyères et parraine de jeunes talents, dans une démarche long terme qui a fait ses preuves.

Sources

Stratégie de prix

Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un produit est délicate car, un prix élevé va engendrer des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande.

A l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des ventes en plus grandes quantités.

Etam a choisit une stratégie de prix plutôt bas, pour des produits de bonne qualité. Ainsi le réseau cible tout type de clientes.

Stratégie d'offre et de positionnement

L'assortiment comprend tous les produits proposés à la vente dans un magasin.
Un assortiment se caractérise par sa largeur (nombres de familles ou rayons), par sa profondeur (sous familles ou nombre de produits par rayon).
De part le peu de rayons et le nombre restreint de produits par rayon, l'assortiment des magasins Etam est étroit et peu profond.


Cependant, plusieurs services sont proposés :

- Délai de 30 jours pour rendre un article, sous présentation du ticket de caisse
- Guide des tailles
- Emballage cadeau
- Carte cadeau Etam


En quête du bon positionnement depuis des années, Etam a prévu en 2008 de redéployer ses marques (Etam, Etam Lingerie, 1.2.3.) en Europe et dans le reste du monde.

L'enseigne, qui dispose d'un réseau de 2 239 magasins dans plus de 30 pays veut repartir du bon pied et faire oublier son manque de clarté en termes d'image, en voulant ressembler à ses concurrents comme Zara et H&M dans le moyen de gamme.
Etam a sans doute un peu trop joué une partition de suiveur qui ne lui a pas été favorable. ­
C'est pourquoi, il cherche à se repositionner, de façon à retrouver le chemin du succès.

Sources

Stratégie de développement des réseaux

En 2005, Etam souhaite relancer son développement en France et à l'international.

De façon à améliorer sa rentabilité, le groupe s'est d'avantage penché sur le marché. Suite au nombre des nouveaux entrants sur le marché et de la hausse des loyers, Etam mise sur un développement en périphérie.
C'est pourquoi l'enseigne envisage d'ouvrir des magasins de superficies plus grandes (500m²) offrant à la fois prêt-à-porter et lingerie.

Egalement le groupe diversifie son offre pour répondre aux mieux aux attentes de la clientèle. Il met alors en place une ligne écologique, une ligne maternité, un segment jeune et des accessoires grâce à MOA, son partenaire.

Sources

Le groupe Etam a le souci de coller à l'air du temps. C'est pourquoi ses enseignes sont en constante évolution. Moderniser ses magasins, voilà l'un des points-clés de la stratégie du groupe.

- En France, le groupe dispose d'un maillage couvrant l'ensemble du territoire

- Les points de vente sont répartis de manière égale entre les centres-villes et les centres commerciaux

- Son savoir-faire historique en lingerie constitue un des points forts du groupe. Il repose sur deux notions fortes: l'intimité et la féminité et l'attention portée à la zone cabine

- Les collections évoluent

- De nouvelles collections en magasin toutes les 6 semaines

- La marque surfe également sur la vague du cocooning, avec le lancement de vêtements d'intérieur

Sources